2020-09-28 责任编辑:张伟 浏览数:
今年,是攀枝花楼盘集中交付的好年头,本想借机冲冲销量。哪知,突如其来的新冠肺炎疫情的肆虐蔓延,致使楼盘交付延期、到店客户锐减、销量严重下滑。如何杀出困境?
“今年,是攀枝花楼盘集中交付的好年头,本想借机冲冲销量。哪知,突如其来的新冠肺炎疫情的肆虐蔓延,致使楼盘交付延期、到店客户锐减、销量严重下滑。如何杀出困境?等、靠是没有希望的,唯有主动出击、顺势而为,我们攀枝花宏耐地板销售团队就是这样想的,也是这样做的”。四川攀枝花宏耐地板销售商谢红梅如是说。
(图片来源:宏耐地板公众号,侵删)
(8月销售之星四川攀枝花谢红梅销售团队)
在疫情之下,如何有效提升销量,谢总从团队建设、客群拓展、整装合作、联盟搭建等方面分享了她们的销售经验:
(图片来源:宏耐地板公众号,侵删)
(攀枝花谢红梅销售团队获奖)
团队建设方面:
仅靠老板一人对市场的理解和把握去争夺用户订单、管理客户资源是远远不够的,必须培育一支敢打、敢拼的营销团队,谢总是这样做的:
1、建立了行为规范、流程管理、营销管理等制度和考核激励机制,用制度去统一思想、规范行为、激发活力。
2、做好常态化培训,培训是凝聚团队专业、提升销售能力的重要手段,同时重视对培训效果的检视、考核和评估,将个人培训成效转化与其薪资、奖励挂钩。
3、建立了长效激励机制。对员工能力、责任、贡献和工作态度的表现,不定期进行奖优罚劣,将物质奖励和精神激励相结合,激发员工活力和创造力,营造争先赶优的良好团队氛围。
客群拓展方面:
1、提前获取楼盘客户信息,分解给销售人员,交叉拨打,第一时间掌握客户意向进行跟踪。
2、进入各业主群收集信息,再进行梳理跟踪。
3、进行外围拦截和小区拓展。
4、每日对信息进行汇总梳理,及时调整修正,做好分享交流。
整装合作方面:
目前,随着消费群体的年轻化,精装、整装项目进一步增多,加强与装饰公司、装修游击队的合作互动,拓展整装、工装销售,加强与工程公司的合作,拓展学校、酒店、办公楼宇等工装销售。
(图片来源:宏耐地板公众号,侵删)
(宏耐攀枝花店面布置1)
联盟搭建方面:多品牌组建销售联盟,以“资源互享、利益互动、彼此促进、报团取暖”为宗旨,开展线上、线下联盟促销活动,相互带单、吸纳客户,共同促进销量的提升。
(图片来源:宏耐地板公众号,侵删)
(宏耐攀枝花店面布置2)
“拨开云雾见天明,有付出,就有回报。经过不懈的努力,八月份我们超额完成了公司制定的销售任务。下一步,我们将按照既定目标,主动出击,顺势而为,争取更大的销售业绩来回馈公司长期以来的关爱与支持”。谢总信心满满地说。
(文章来源:宏耐地板公众号,侵删)
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“受疫情影响对终端零售带来很大冲击,面对当前市场客流量少、竞争品牌越来越多、装饰公司、整装公司合作杂牌厂家以低价抢占市场份额等现状,靠单打独斗已经很难立足,我们唯有联合当地有影响力品牌组建联盟,抱团取暖,借助品牌商之间互动互利,互相带单,争取客户资源,才能存活下来”,陆良经销商童泱分享说。[详情]
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